傳統(tǒng)家裝行仍存在五大痛點 如何突破是關鍵

發(fā)布時間： 2016/4/28 15:08:22  來源：家居在線

摘要：價格戰(zhàn)一直是許多行業(yè)發(fā)展陷入泥潭的主因。目前家裝市場環(huán)境還沒有完全成熟。客戶選擇裝修公司的信息來源千差萬別。許多裝修企業(yè)靠持續(xù)不斷的廣告推廣才能獲客。

    一、價格戰(zhàn)打得遍體鱗傷

    價格戰(zhàn)一直是許多行業(yè)發(fā)展陷入泥潭的主因。目前家裝市場環(huán)境還沒有完全成熟。客戶選擇裝修公司的信息來源千差萬別。許多裝修企業(yè)靠持續(xù)不斷的廣告推廣才能獲客。而更多沒有實力投放巨額廣告的家裝公司選擇了打價格戰(zhàn)。誰都知道，價格下來的同時，家裝的材質、做工勢必也會下來。消費者買到便宜的產品，高興的只是一時，商家長期卻會陷入惡性循環(huán)。面對共輸?shù)木置妫瑑r格戰(zhàn)的戰(zhàn)士卻總愛飛蛾撲火。

    二、勞動力減少

    早年的家裝企業(yè)是賣方市場，只要有點品質，就可以做的風風火火。目前裝修市場體量不斷擴張，裝修工人不斷減少的趨勢仍在延續(xù)，勞動者有更大的議價空間，從而導致生產企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的用工環(huán)更加惡劣。可以預見，將來勞動人口會持續(xù)減少，企業(yè)善待員工、留住員工，就是保存自己的競爭力，這跟買好的機器設備是一樣重要的。

    三、網絡蠶食傳統(tǒng)家裝

    從易日升金融的數(shù)萬個家裝合作企業(yè)數(shù)據(jù)來看，2015年的泛家居行業(yè)仍然以傳統(tǒng)家裝為主，互聯(lián)網只占了6%左右。但隨著80后、90后成為家裝消費主力，網絡家裝平臺成為一股潛力巨大的勢力正在不斷蠶食傳統(tǒng)家裝的份額。如何應對互聯(lián)網的沖擊，或者如何成功“觸網”，已成為每天議事日程的重點。

    四、尾款難收取

    大公司為了消化廣告效應帶來的業(yè)績不良膨脹，在施工管理過程中出現(xiàn)粗制濫造，施工問題出現(xiàn)幾率增加，客訴也隨之增多。而靠價格戰(zhàn)取得客戶的服務更是不靠譜。為了消除負面影響，不得不投入更大的推廣成本或進行更殘酷的價格戰(zhàn)。經營代價越來越高，質量卻沒有好轉。據(jù)了解，目前高達38%的裝修公司因為品質面臨尾款收取的難題。

    五、尋找新的風口刻不容緩

    李克強總理的2016年兩會政府報告明確“在全國開展消費金融公司試點，鼓勵金融機構創(chuàng)新消費信貸產品”。在家裝領域走在前面的易日升等金融企業(yè)，他們通過快速的審批、放款，專業(yè)的風控，良好的服務，幫助眾多的家裝企業(yè)更加健康的獲客。另外，配套裝修按揭服務的裝修公司，能一次性拿到客戶所有的裝修款，對回籠資金極為有利。