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2019年6月18日，紅星美凱龍廈門集美寶象商場全球招商發布會在廈門集美湖豪生大酒店舉行。這也將成為廈門第3座，福建第17座紅星美凱龍商場。巧合的是，今年6月18日還是紅星美凱龍33周年日。

從出席嘉賓的規格上就不難看出廈門集美寶象商場被“寄予厚望”。不僅連紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳等一眾高管來到現場，集美區政府領導，寶象國際董事長黃志雄，以及黃華坤、溫建懷、尤國忠等9位閩系家居大咖紛紛到場站臺。紅星美凱龍家居集團招商管理中心總經理朱家桂更攜招商中心九大事業部集體到場。

但令在場者印象深刻的卻是紅星美凱龍擲地有聲的承諾、句句落實的定向支持計劃和“高舉高打，市場倍增”的底氣。

全球招商發布會現場。

紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳在會上表示：“家居行業進入了全新的競爭格局，也催生了更大的機遇。紅星美凱龍因此提出高舉高打戰略，推動市場倍增，追加專項營銷資金和服務營銷資金，用于對品牌、經銷商的精準助力。我相信，產業鏈各環節的協同發展，行業才能涌現更大的活力。”

紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳。

作為紅星美凱龍在廈門的長期戰略合作伙伴，寶象國際董事長黃志雄對紅星美凱龍廈門集美寶象商場給予高度評價，稱它將承載著全國各家居品牌經銷商致力于提升廈門集美新城人民居家生活的愿景，以新美學概念改變集美人民的生活，引領集美新城的居家業的全新未來。

據介紹，廈門三座商場將開展同城戰略，實現資源、經驗等多維共享，進入“團體作戰”模式。

紅星美凱龍集團廈門城市中心總經理王明祥現場表示，紅星美凱龍會把握時機，將廈門三店同城差異化經營，通過精細化服務營銷、設計師渠道深挖、全流程數字化實現營銷上的高舉高打，把廈門三店打造成廈門乃至福建優秀的家居服務平臺。

集美區招商中心主任蔡鷺芳現場表示，集美新城是集美區核心區域，有了紅星美凱龍廈門集美寶象商場的加入，未來發展將變得無限可能。

打造“無需培育期的商場”

本次招商發布會的主角紅星美凱龍廈門集美寶象商場，是一座融合了中西合璧的“嘉庚風格”商場，紅星美凱龍也首次公開放言“無需培育期的商場”。

眾所周知，百貨、購物中心等商場剛開業的兩三年都需要“養”，而這段時間也成為很多商戶與時間賽跑，與商機博弈的瓶頸期。紅星美凱龍膽敢放言這個新商場無需培育期，底氣從何而來。

據介紹，首先是廈門集美寶象商場的“天賦異稟”。與大眾印象中的紅星美凱龍不同，這座全新的商場采用了“70%主流家居建材+30%生活配套”的全新格局。除常規家居門店展示，科勒、金牌、海爾、索菲亞、諾貝爾、維意定制、喜夢寶等知名家居品牌還將在商場內特設有品牌獨立館。此外商場還將引入麥當勞、必勝客、瑞幸咖啡等諸多流量擔當和網紅打卡地，并以五星級商場標準打造環境。

其次，在流量上游，紅星美凱龍給予多渠道海量引流。用全域引流輔以活動爆破，實現大促平銷無縫銜接，實現流量倍增。用異業經營配合跨界互動，通過剛需高頻消費帶動家居消費，激活社區流量。

值得一提的是，廈門集美寶象商場還是一個以服務毛胚+精裝業主的拎包入住一站式解決得家居賣場，不僅為精裝樓盤打造拎包入住軟裝定制方案，還通過樓盤合作打造毛胚樓盤樣板間進行場景營銷。此外，設計云平臺、設計師共享空間等紅星美凱龍特有的設計IP和資源也將全面賦能設計流量轉化。

但有說服力的還是這組數據，據悉紅星美凱龍聯合工廠、集團、區域全年將在廈門東渡商場和集美寶象商場總計投入4000萬！紅星美凱龍還將為此特別組建一支營銷鐵軍，高層分組責任制招商運營，開展全員計件制帶單激勵。借助阿里等互聯網巨頭強勢加持，結合紅星美凱龍獨家強大整合營銷能力，進行全鏈路、全周期、全場景、線上線下一體化、個性化、深度、精細化營銷。

從科技到運營全面升級換代

這場“無培育期商場”作戰其實并不只發生在廈門集美寶象商場。據介紹，紅星美凱龍選擇廈門作為整個福建區域的重點扶持區域，廈門3座紅星美凱龍商場都將接受一次從科技到運營的全面升級換代。

為更好激活廈門市場，紅星美凱龍將在2019年，投入專項、巨額費用，推動市場倍增計劃落地，助力經銷商精準獲客、轉化、運營，同時經銷商俱樂部也應運而生，通過培訓、教學、精準資源對接，為經銷商助力。

今年5月，阿里巴巴宣布入股紅星美凱龍,在家居零售業全面實現線上線下一體化邁出了一大步。在互聯網巨頭的加持下，紅星美凱龍借助自主研發的IMP八大全新智慧營銷產品，以流量云、內容云、工具云解決商家流量痛點、內容痛點和數字營銷工具痛點，幫助商戶與目標消費者展開精準營銷互動，助力廈門3座商場實現數字化營銷升級。

如此考慮全面又詳實給力的定向支持計劃顯然給了品牌商和經銷商們極大地信心。就在發布會現場，9位閩系家居大咖當場放話：未來將一同投入200萬助力家鄉城市家居生活的提升，扎根于廈門家居市場的同時，每年6場活動落地紅星美凱龍商場回饋鷺島消費者的支持。

紅星美凱龍廈門集美寶象藝術博覽中心啟動儀式。

現場紅星美凱龍集美寶象商場與廈門住宅集團、工商銀行、興業銀行和中國移動、攜手簽署了異業戰略合作協議；致力于以創新營銷貼近并引領市場，升級家居消費新體驗，為集美新城乃至整個廈門的消費者提供高品質的生活方式。

此外，現場紅星美凱龍集美寶象商場還與方太、老板、海爾卡薩帝、左右沙發、蒙娜麗莎、恒潔、金牌廚柜、大自然地板、華生，十大戰略合作品牌進行了現場簽約合作協議。

對紅星美凱龍廈門集美寶象商場而言，一場全程高能的硬核招商發布會還僅僅只是開始，市場將會用行動投票，且拭目以待。

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