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7月26日，為開拓家居新零售藍圖，借力2022深圳時尚家居設計周暨36屆深圳國際家具展（簡稱“深圳展”）的高品質營商平臺，林氏木業(yè)在深圳國際會展中心成功舉辦以“領勢未來，奔赴藍海”為主題的招商大會。

會上，林氏木業(yè)向來自全國各地的多名意向經(jīng)銷商分享品牌戰(zhàn)略、新零售運營賦能、成品定制雙業(yè)態(tài)、新品牌林氏睡眠等內容，旨在尋求志同道合的伙伴共同出發(fā)，啟航奔赴家居新零售百億事業(yè)的新藍海。

品牌與營銷護航，精細化運營賦能經(jīng)銷商

當下，設計創(chuàng)新成為時代的新語境，從這次深圳展，就能透見設計與商業(yè)品牌融合升級的潮流走向。作為堅持與年輕人同行的家居品牌，林氏木業(yè)以年輕化時尚化的設計語言，打造「時·所」主題場館，以一年四季為線索劃分春、夏、秋、冬、第五季創(chuàng)意空間，通過展現(xiàn)不同色調風格的多個生活場景的家居產(chǎn)品，向年輕消費者展示多樣化的生活方式。

林氏木業(yè)市場營銷副總裁李承澤介紹道，十五年來，林氏木業(yè)一直堅持年輕化的品牌戰(zhàn)略。依托大數(shù)據(jù)和數(shù)字化運營的優(yōu)勢，洞察潮流家居設計趨勢，是林氏木業(yè)掌握年輕流量密碼的秘訣之一。在色彩格調、家居產(chǎn)品配搭、空間場景體驗方面，林氏木業(yè)根據(jù)年輕消費者喜好不斷優(yōu)化設計，推出多系列的產(chǎn)品矩陣，展現(xiàn)出年輕、時尚、多元、舒適的品牌基因。

尤其今年以來，林氏木業(yè)將高端制造工業(yè)的CMF體系（Color顏色-Material材料-Finishing表面處理）應用到家具設計及創(chuàng)新領域，通過科學、精確、高效地管理顏色、材質與工藝，進一步提升了產(chǎn)品質感，讓產(chǎn)品擁有了深層次的設計感與用戶體驗。

事實上，林氏木業(yè)的創(chuàng)新基因，更在于商業(yè)模式。以龐大的線上流量為支撐，林氏木業(yè)實行“線上引流+線下拓客”的家居新零售模式。最直觀的是，總部牽頭舉辦全年50場+品牌營銷活動，持續(xù)引爆終端，實現(xiàn)營銷無淡季。

面對新消費場景的涌現(xiàn)，林氏木業(yè)新零售模式更是與時俱進，導入新工具推進數(shù)字化深度融合，據(jù)林氏木業(yè)新零售成品運營部副總監(jiān)梁楚妍透露，今年公司將繼續(xù)迭代精細化運營能力，尤其重點關注抖快和微信生態(tài)圈的增量獲客效果。

一方面，發(fā)力抖音、快手渠道，造勢拉新，通過“聚量計劃”，總部扶持門店搭建快手、抖音生態(tài)私域經(jīng)營模式，以短視頻、直播結合留資線索工具為載體，布局內容私域鏈路，獲得生意增長的新機。

另一方面，承接視頻號的蓬勃發(fā)展，構建覆蓋供公眾號、視頻號、導購私域、小程序的微信生態(tài)圈，通過多內容形式曝光和公私域引流手段，將意向用戶導流至線下門店體驗或消費。

雙引擎驅未來，成品定制雙業(yè)態(tài)開拓百億事業(yè)新藍海

當下的年輕消費者，出于省時、省力以及空間搭配統(tǒng)一的需求，“一站式購齊”的綜合性服務成為解決用戶痛點的成功商業(yè)業(yè)態(tài)。

依托于全品類、全風格家具產(chǎn)品，以及深耕行業(yè)具備的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈資源，林氏木業(yè)順勢而為地推出涵蓋客、臥、餐等空間配置的成品家具店。通過豐富的產(chǎn)品矩陣與不同風格的空間場景，成品家具店為用戶實現(xiàn)了空間高度融合的理想，空間搭配聯(lián)動銷售。

因應用戶體驗的變化，成品家具店不斷迭代升級，林氏木業(yè)新零售全國招商總監(jiān)黃浩介紹，直至今年，成品店已進化到以現(xiàn)代、輕奢風格為主打的3.0時尚家居先鋒門店，以“潮”為DNA引領時尚趨勢，體現(xiàn)出緊貼市場的“超級迭代能力”。

借鑒成品店的成熟經(jīng)驗，林氏木業(yè)為解決定制家居一直存在的成品配套性不足的痛點，2020年，火力全開邁進全屋定制業(yè)務，形成了以“定制家具+成品家具+家居用品”為組合的整裝搭配、并融入空間設計的融合新業(yè)態(tài)。

據(jù)林氏木業(yè)新零售定制營銷總監(jiān)李奇強的數(shù)據(jù)分析，經(jīng)過2年運營，全屋定制融合店補全了客戶家居服務供給的缺口，并以定制成品銷售占比1:1的比例，驗證一體化空間戰(zhàn)略的成功，定制融合店的人效與坪效均突破傳統(tǒng)家居坪效天花板。

自此，成品家居與全屋定制雙業(yè)態(tài)組成了林氏木業(yè)的雙引擎，兩者并駕齊驅，驅動著家居新零售邁向新里程。

林氏睡眠首次公開招商，垂直店態(tài)開辟業(yè)績增長點

軟體床墊是大家居行業(yè)領域成長性最好、潛力最大的品類之一，面向經(jīng)濟價值千億以床墊為核心的的睡眠市場，林氏木業(yè)今年全新推出的時尚睡眠品牌——林氏睡眠，致力于為消費者專注打造沉浸式入睡氛圍空間。

會上，林氏木業(yè)舉辦林氏睡眠店招商啟動儀式，正式宣布林氏睡眠落子線下。林氏睡眠事業(yè)部總監(jiān)瞿非表示，林氏睡眠是基于市場分析，結合品牌特點形成的發(fā)展戰(zhàn)略決策，目標是深入年輕市場，通過以開啟空間氛圍和睡眠產(chǎn)品交互的單品業(yè)態(tài)門店經(jīng)營模式，讓用戶擁抱舒適、自然、愜意的睡眠體驗。對于經(jīng)銷商而言，適應市場蓬勃發(fā)展態(tài)勢而布局垂直店態(tài)的林氏睡眠，無疑是盈利創(chuàng)收的新業(yè)績增長點。

通過綜合業(yè)態(tài)與睡眠店態(tài)的多元化布局，林氏木業(yè)逐漸形成了大家居戰(zhàn)略以增強市場戰(zhàn)斗力，不斷激發(fā)經(jīng)銷商增收、增效的活力。本次招商大會，現(xiàn)場多家意向經(jīng)銷商簽訂合作意向書，林氏木業(yè)將在裝店扶持、主動營銷、專業(yè)人員培訓、廣告津貼、全域引流、數(shù)據(jù)應用、經(jīng)營指導、物流售后等方面提供全方位賦能，助力經(jīng)銷商快速起航。

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