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9月13日上午，以“傳承經典  創新未來”為主題的第八屆中國·花園紅木和家居文化博覽會開幕式，在位于浙江中部的東陽花園村的全球最大紅木家具專業市場——花園紅木家具城舉行，來自全國各地紅木家具生產商、經銷商、消費者等齊聚共同見證盛況，領略花園紅木工匠精神、精湛技藝和紅木文化，繼承和發揚優秀傳統文化，推動紅木和家居產業創新發展，同時開啟今年秋季紅木家具、現代家居以及家紡產品的黃金采購季。

不斷完善全產業鏈  構建起“大家居”生態體系

花園村是“天下紅木第一村”，位列中國十大國際名村及2022/2023村莊綜合影響力第一位。2023年，花園村全村實現營業收入725億元，村民人均年收入達17.6萬元，目前擁有個私工商戶3056家，其中紅木家具以及木制品行業個私工商戶達1773家，占比58.02%，輻射周邊六個鄉鎮街道，成為了數以十萬計老百姓走向共同富裕的堅實平臺。

經過十多年創新發展，花園村形成原木市場、板材市場、紅木配套中心、產業核心區塊、紅木長廊、紅木家具城及國際物流中心等紅木家具全產業鏈和產業群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設計、生產、銷售的所有產業環節。其中，作為花園紅木產業鏈的銷售終端，花園紅木家具城于2010年開業，市場總面積達到約50萬平方米，吸引2300多個品牌進駐，是浙江省“五星級”文明規范市場，連續多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”，去年更以36位排名繼續領跑家具類市場。

“花園紅木家具城是生產基地和批發基地家門口的市場，具有產業齊全、品牌集聚、產品多樣、價格實惠等諸多優勢，我們每年投入大量人力物力財力精力智力辦盛會，就是要向世界展示紅木文化、工匠精神、大師作品，讓‘花園紅木’這張金名片更加光鮮亮麗。”花園聯合黨委書記、花園村黨委書記、花園集團董事長邵欽祥說，花園紅木產業從無到有、從小到大、從弱到強，創造了無木成林到點木成金的產業傳奇，是不折不扣的富民產業，不僅提供就業創業平臺，還繁榮地方經濟社會，花園老百姓已充分利用產業發展機遇，實現鄉村全面振興和共同富裕。

近年來，花園村在完善現有基礎的同時，不斷優化升級延伸紅木產業，打造花園現代家居館，建成花園南通家紡城，讓紅木和家居產業多元化協同發展，形成最完整的紅木全產業鏈、最完善的紅木配套設施、最優質的服務交易平臺，構建起“大家居”生態體系，打造集零售、批發、旅游、休閑等功能于一體的“一站式”集散中心。

2021年，花園紅木家具城把市場E區三樓升級為花園現代家居館，目前已引進國內外知名品牌20余家；去年8月，花園南通家紡城盛大開業，全國各地20多家知名家紡品牌入駐。“這是豐富產品供給，創新市場模式，為廣大消費者提供紅木和家居一站式購物體驗，從而引領時尚生活，切實提高老百姓生活品質。”東陽市花園紅木家具開發有限公司董事長嚴旭說，如今，無論紅木家具，還是現代家居，抑或是家紡產品，消費者到花園村就可以一站購齊，今后還會有更多的采購選擇以及更好的消費體驗。

線上線下融合發展  逛市場下訂單更加便捷

早在2019年底，花園紅木家具城就未雨綢繆，以“互聯網+實體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發并打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”。2020年后，率先開啟線上會展模式，花園紅木家具城很快搭上了“網絡快車”。

“五年來，我們充分利用‘花園購’線上平臺為線下市場引流，持續打造‘互聯網+實體市場’的發展模式，引領全球紅木家具市場行業健康發展。”嚴旭這樣說，線上線下融合發展，引領紅木市場風向，已成為花園紅木家具城市場管理新常態。如今，市場入駐“花園購”商家，通過花園智慧展廳實現一店雙開，把實體店克隆到線上，讓全國各地經銷商和消費者可以足不出戶逛市場下訂單。

據了解，“花園購”采用3D復刻和AR增強虛擬現實，把50萬平方米市場搬進線上，3D展廳可身臨其境遠程參觀，清楚看見產品的材質、規格、細節，實現遠程室內行走，大大提升市場門店的利用率，還可通過實景AR功能，三維立體體驗家具實景搭配效果，像試穿衣服一樣試用紅木家具，讓客戶先看到效果再買單。同時，“花園購”的門店版可以讓紅木經銷商在不增加面積的情況下，共享花園市場50萬平方米展廳，打通紅木產品從生產到消費的全產業鏈。此外，“花園購”還有直播及紅木圈等功能，讓市場內商家零基礎開啟直播帶貨，無粉絲也可將產品推向紅木經銷商，并可以快速把商家新品、促銷、優惠信息推送給全國“花園購”用戶。

“現在，許多老客戶都喜歡直接在‘花園購’上逛市場，看好產品后，‘躺’在家里也可以下訂單。”花園紅木家具城經營戶陳王閣紅木負責人陳旭挺說，智慧市場讓他們免去來回路途奔波，也降低了他們的運營成本。采購黃金周期間，江蘇的葛先生在市場沒多久就完成采購。“現在不需要一家一家走著看，提前在‘花園購’上選一下。來到市場后，就非常有目的性地直奔幾個目標商家，省時也省力，很快就能下單。”葛先生笑著說。

不僅如此，花園村交通區位優勢也將更明顯。9月6日，杭溫高鐵剛剛開通運行，就吸引全國各地客商來花園紅木家具城參與采購黃金周；今年年底，義東高速花園互通即將通車，連接起義烏中國小商品城、花園紅木家具城、永康中國五金城等五星級市場集群；未來，金義東軌道交通線設置花園站，橫店機場擴建至2400米，屆時，花園村實現高速公路、高鐵、輕軌、機場全覆蓋，對線下零售顧客帶來十分利好。“家具和其它東西不一樣，大多數消費者還是喜歡現場看過、坐過、體驗過才知道好不好，交通的便捷必將帶來客流，而他們來到市場下了單，物流就可以直接運回家。”嚴旭介紹道。

培育“專精特新”商家  滿足不同層次消費需求

走進花園紅木家具城，一個個品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，紅木家具產品在東作的基礎上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應有盡有，涵蓋臥室、客廳、餐廳、書房、辦公、茶室等不同系列，成為了廠家的營銷平臺、客商的配貨中心、顧客的購物天堂。

市場經營戶方李發說，他從江西來到花園創業，專注樟木箱生產，現在把工廠也搬到了花園周邊。時代在變，傳統文化也有了新的內涵，如今的樟木箱反而成了許多人家結婚陪嫁、字畫書籍存放的必備用品。

“市場以客戶為中心，不斷關注消費群體的變化，通過引導商家培育‘專精特新’，以滿足不同層次顧客消費需求。”嚴旭表示，隨著消費群體的年輕化、個性化、場景化，花園紅木家具城商家經營方向已是百花齊放，不同材質、不同工藝、不同款式的專業化商家聚合抱團，精雕細琢、精工善藝、精致設計的精品化商家堅守傳統，紅木整裝、私人訂制、中式墅裝的特殊化商家層出不窮，文化創意、歐式風格、新中式理念的新穎化商家引領時尚，整個市場商家們形成差異化競爭趨勢，給消費者帶來別樣的選購體驗。

早在2013年，卓木王就洞察到整裝定制將會發展一片良好，果斷實施企業轉型入局，引進人才，鉆研設計，在一個個案例中汲取經驗，在一次次磨合中尋求突破。花園紅木家具城卓木王紅木品牌專營店內，來自北京的童先生正在與商家洽談紅木整裝。“卓木王紅木整裝在十多年歷程里，所得的經驗和成長，是通過眾多案例、與各個部門的人才長時間磨合而沉淀出來的，值得消費者信賴。”童先生認為，卓木王在紅木整裝的探索的路上，敢于突破傳統界限，以新穎的設計理念和技術手段重塑紅木家具與空間的融合美學，堅持長期主義精神，不斷積累與沉淀，將每一次嘗試與挑戰轉化為成長的養分，讓品牌在歲月的長河中愈發堅韌而璀璨。

今年以來，花園紅木家具城還從招商著手積極引入“源頭活水”，前往廣州、深圳、景德鎮、南康等地考察，并成功引進1000多平方米的百貨類電商企業入駐，同時，花園現代家居館也引進現代輕奢家具品牌，并推出系列優惠促銷活動。在宣傳方面，花園紅木家具城則推陳出新，利用官方視頻號及抖音號等進行全方位運營與推廣，通過精心策劃視頻編排和直播展示紅木家具獨特魅力，顯著提升了市場的影響力和知名度，既為市場吸引了更多顧客，也為商戶帶去更多銷售機遇，還為企業高質量發展增添了新動能。

如今，“買紅木到花園、買家具到花園、買家紡到花園”已然成為社會的廣泛共識。“面對當前經濟形勢以及紅木和家居產業發展的關鍵時期，我們更要有信心，更要有勇氣，主動適應市場變化，主動創新營銷模式，以更好的品牌、更優的質量、更貼心的服務，有力提升花園紅木及家居的整體影響力，為產業持續發展注入強大活力。”邵欽祥表示。

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