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地處魯西北的寧津縣今年舉辦了第三屆家具展覽會，吸引來自全國各地的1800余家企業(yè)參展，首日參觀人數(shù)達(dá)到1.6萬人次。

這場在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注的展會背后，是寧津?qū)嵞炯揖弋a(chǎn)業(yè)十足的底氣：5300多家市場主體，5萬多人從事家具制造，產(chǎn)自寧津的餐桌椅占長江以北市場份額的50%以上……

可長期以來，寧津?qū)嵞炯揖咂髽I(yè)卻因無龍頭無大牌，陷入“出門就沒話語權(quán)”的尷尬境地。為此，有著四十多年代工沉淀的“中國實(shí)木家具之鄉(xiāng)”，悄然打響一場集體“突圍戰(zhàn)”——寧津的實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)集群，正在努力換個“活法”。

性價比背后的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

“今年是我來寧津開廠的第5年。”2021年，安徽人代鑫將自己位于陜西西安的家具廠搬到了寧津大柳鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)園，2條生產(chǎn)線、30位工人，一年能生產(chǎn)6萬把白茬實(shí)木椅。

白茬家具，即未經(jīng)噴漆的實(shí)木白坯半成品，主要是為實(shí)木品牌廠家提供生產(chǎn)代工的配套服務(wù)。

目前，寧津既有600多家研產(chǎn)銷一體的生產(chǎn)企業(yè)，也有2000多家僅生產(chǎn)一件產(chǎn)品或單一部件的中小企業(yè)及加工戶，同時衍生出木材經(jīng)營，白茬加工，油漆、五金等輔料生產(chǎn)經(jīng)銷等一系列家具原輔料供應(yīng)鏈，形成了規(guī)模龐大的木材供應(yīng)市場，僅寧津縣張大莊鎮(zhèn)就有100多家木材板材經(jīng)銷戶。

“作為大型實(shí)木家具集散地，寧津在原輔材料、專業(yè)人才、物流方面都很成熟，技術(shù)嫻熟的從業(yè)者眾多，這是其他地方無法比擬的優(yōu)勢。”代鑫計算過，其工廠搬來寧津后，生產(chǎn)成本大約下降10%。

在寧津的10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，有7個專業(yè)生產(chǎn)實(shí)木家具，其中包含了200余個家具工業(yè)特型村，聚集了全縣80%以上的家具生產(chǎn)企業(yè)。寧津縣從事家具制造人員超5萬人，相當(dāng)于每10個人里就有1人從事家具制造。

“一把新款椅子從設(shè)計研發(fā)、打樣到制作，僅需3天。”寧津縣家具行業(yè)協(xié)會秘書長楊景東說，這背后依托的便是寧津極其完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

在寧津，一家中型實(shí)木家具廠一天能產(chǎn)1000多把椅子，4個家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)能力可達(dá)成品800萬套、白茬900萬套。

“我們已經(jīng)把所有環(huán)節(jié)壓縮到了極致。”楊景東說。極致的性價比優(yōu)勢，是寧津的“舒適區(qū)”，也是“護(hù)城河”。

白茬家具的便利與困局

對于代鑫這位外鄉(xiāng)人來說，白茬家具這條賽道，既是一條好走的路，又是一條難走的路——

在寧津，一條成熟產(chǎn)業(yè)鏈所帶來的生產(chǎn)便利，使得入行白茬家具相對容易；同時，寧津白茬家具下游市場廣闊，客戶自然不是問題。

但這種幾乎無門檻的便利，也帶來了“卷”價格、“卷”市場的激烈競爭。內(nèi)卷、低價、同質(zhì)化……這是幾乎所有產(chǎn)能過剩行業(yè)由增量市場向存量市場轉(zhuǎn)換時避無可避的現(xiàn)象。這一幕同樣也出現(xiàn)在寧津家具產(chǎn)業(yè)。

“其實(shí)，打‘價格戰(zhàn)’永遠(yuǎn)走不出去，只能走低端市場，量大但利潤低，就沒法創(chuàng)新發(fā)展。”代鑫所言的利潤低，是白茬家具工廠的集體“痛點(diǎn)”。

而相較于下游直面市場的家具品牌商，白茬家具廠家未能突破銷售壁壘，鎖定在生產(chǎn)端的結(jié)果依舊是低利潤率。

代鑫工廠的毛利潤率僅為20%，這是當(dāng)前白茬家具工廠的平均水平。而從上市公司財報來看，頭部家具上市公司的毛利率普遍在30%以上。

不可忽視的一個行業(yè)大勢是，即便是處于家具制造產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”右端面向消費(fèi)者的企業(yè)，游戲規(guī)則也在漸漸改變，傳統(tǒng)家具制造商模式漸行漸遠(yuǎn)，家居一體化定制成為新的風(fēng)向標(biāo)。

走訪對話寧津家具產(chǎn)業(yè)的過程中，這一觀點(diǎn)更加清晰：對抗內(nèi)卷這種“沒有發(fā)展的增長”，進(jìn)化與創(chuàng)新是一件漫長但正確的事。

“內(nèi)卷”卷的永遠(yuǎn)不是領(lǐng)頭羊

楊景東認(rèn)為，這種“進(jìn)化與創(chuàng)新”的核心在于，優(yōu)秀產(chǎn)品不懼內(nèi)卷。

市場經(jīng)驗(yàn)不斷驗(yàn)證，開發(fā)出爆款產(chǎn)品的首創(chuàng)者，率先享受爆款的利潤紅利。當(dāng)有第二個、第三個乃至更多模仿者開始嘗試做同款時，爆款最高價值已被首創(chuàng)者兌現(xiàn)，剩下的市場由大多數(shù)人去爭搶，同時伴隨產(chǎn)品熱度衰減，利潤越“卷”越低，生意越做越虧。

不懼內(nèi)卷，寧津跑在前頭的一些實(shí)木家具企業(yè)已有解題之法。

6月1日，山東迪美家具有限公司（以下簡稱“迪美家具”）董事長楊勇帥趕赴匈牙利，開啟公司的新版圖——建設(shè)海外倉。從父親手中接管企業(yè)以來，楊勇帥便走出了和父輩完全不同的道路，不再只為知名家具品牌代工，而是自己創(chuàng)立品牌做實(shí)木家具成品，將生意拓展向萬里之外的海外市場。

建設(shè)海外倉，是迪美家具海外業(yè)務(wù)開疆拓土重要一步。目前，迪美家具已與瑞典、丹麥、波蘭等國家具經(jīng)銷商達(dá)成合作意向。“現(xiàn)在海外訂單應(yīng)接不暇，我們也在篩選客戶，今年海外訂單預(yù)計占公司營收九成以上。”楊勇帥告訴記者，為了拓展產(chǎn)能，企業(yè)正在建設(shè)6萬平方米的廠房。

迪美家具不是個例。寧津當(dāng)?shù)氐念^部企業(yè)在捕捉到市場變化后，開始改變低端走量的形態(tài)，掀起一場從代工到品牌的質(zhì)變，從單一追求“性價比”，邁向自主設(shè)計、品質(zhì)升級的中高端化路線。

山東金秋林家具有限公司（以下簡稱“金秋林”）早在2016年切入酒店定制家具賽道。“近年來，隨著旅游業(yè)大熱，來自酒店的定制家具業(yè)務(wù)有了爆發(fā)式增長。”金秋林總經(jīng)理張亞男告訴記者。

現(xiàn)如今，金秋林已成為華住集團(tuán)旗下酒店的A類供應(yīng)商，酒店定制業(yè)務(wù)約占全年營收的70%，同時還有自己的中高端定制家具品牌。張亞男預(yù)計，“今年7月新建廠房投產(chǎn)后，金秋林營收將超4000萬元，同比增速預(yù)計可達(dá)160%。”

代鑫認(rèn)為，想在白茬家具這條大眾化賽道上出眾，必須要走高品質(zhì)路線。“我們聘請了6位受過專業(yè)培訓(xùn)的機(jī)加工人員，同時投入新設(shè)備建造數(shù)控加工中心。”自去年下半年轉(zhuǎn)向民用椅生產(chǎn)以來，今年一季度，代鑫的工廠營收約400萬元，同比增長30%。

“群山無峰”的困境與突圍

重新審視寧津家具產(chǎn)業(yè)集群，一個現(xiàn)實(shí)無法回避：寧津仍未出現(xiàn)具有全國知名度的本土品牌，沒有具備區(qū)域代表性的龍頭企業(yè)。

無龍頭無大牌，一大問題便是集群沒有合力。用楊景東的話來說，“沒有龍頭，出門就沒話語權(quán)，寧津家具難以形成品牌影響力。”

2023年5月，寧津縣發(fā)布“寧津家具”區(qū)域公用品牌；同年6月，寧津家具行業(yè)協(xié)會成立。

“發(fā)布寧津家具區(qū)域公用品牌，一是解決群山無峰的困境；二是向外界宣布，寧津家具產(chǎn)業(yè)從此要形成一股合力，打造全國乃至全球影響力。”楊景東說。

也是自2023年起，寧津有了自己的家具展會。“我們推出‘前店后廠’辦展模式，買家看完展品后，可直達(dá)工廠參觀，助力企業(yè)增訂單、拓市場。”楊景東說。

“在寧津，政府一直主張‘無事不擾、有求必到、合理滿足’的服務(wù)理念，尊重市場規(guī)律，為企業(yè)打好下手。”寧津縣委副書記、家具產(chǎn)業(yè)鏈鏈長金棟表示，政府能夠提供的，是為市場主體打好“地基”，從而完成產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的生產(chǎn)價值重塑。

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