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近年來，衛廚產業面臨房地產市場萎縮、原材料漲價、國際市場波動加劇等挑戰，正從增量擴張向存量優化轉型。廈門是全球衛廚產品高端制造的代表產區之一，眼下，不少企業通過創新銷售模式、加強產品研發、擴大品牌影響力等方式轉型突圍，推動產業穩步發展。

金牌家居引入AI技術 創新線上線下銷售模式

在金牌家居的展廳，工作人員向我們演示了一款正在研發中的飛流AI家裝設計智能體，僅需導入戶型圖或家中實景照片，幾分鐘就可生成全屋裝修效果圖，還能通過與AI互動，切換裝修風格、調整空間功能區。用戶通過軟件定制好滿意的裝修效果圖后，還能通過后臺聯系裝修服務。除了開拓這類線上蓄客的新渠道，近年來，金牌家居還打破原有以家居賣場為核心的線下銷售模式，以城市為載體，引導經銷商提升“家裝、拎包、局改、線上營銷”等多方面能力，推動形成一城多商多渠道布局。

金牌廚柜家居科技股份有限公司輪值執行總裁 陳建波：很多人投資謹慎度比原來大了很多，我們這個時候就開啟了“共享大店”把原來有設計能力、有業務能力的人都發展成合伙人，他以后不用去開店，只要把業務資源帶到我的店里5月底，我們在馬來西亞開啟了第一個（海外）“共享大店”，開業當天我們就接到100多個訂單。

大白衛浴聚焦智能化產品研發 “圈粉”年輕消費者

大白衛浴是國內衛浴行業的“黑馬”，在今年的“618”促銷活動中，企業銷售額較去年翻了兩倍。近年來，企業通過與小米、三星等企業合作，把電子類、科技類產品的高標準技術和智能制造經驗，與成熟的衛浴生產制造相融合，推出一系列綠色智能產品，“圈粉”不少年輕消費者。截至目前，企業已累計獲得各類專利近千項，在全球30個國家和地區擁有注冊商標。上個月，金磚科創孵化園帶領21家廈企赴巴西開拓市場，大白衛浴帶去了智能馬桶、水龍頭、花灑等“拳頭”產品推介路演，收獲了5家意向客戶，有望在年內拿到進軍巴西市場的入場券。

廈門大白科技有限公司創始人 林凱：想要得到市場的青睞，一定要優秀的產品去匹配我們利用了新材料、新技術，讓自己的產品更具性價比，同時還解決了生活中的不少痛點，我們在淋浴類今年大概會推出10款新品，在智能馬桶我們大概會推出6款新品。

專家建議：多方協同 將技術優勢轉化為品牌溢價

經過多年發展，廈門衛廚產業在全國乃至全球都占有重要地位，2024年實現總產值337億元，同比增長6.6%。作為商務部授予的“國家外貿轉型升級（水暖衛廚）基地”，廈門衛廚產業服務模式已經從傳統的生產代工，升級為集研發、設計、產品認證、技術轉移的服務模式，產品遠銷全球180多個國家和地區。從制造能力上看，廈門衛廚企業研發投入占營收比例平均達到4.8%，遠超行業平均值，知識產權和有效專利擁有量達1.4萬件，居全國行業第一。業內人士表示，如何將技術優勢進一步轉化為品牌溢價，從“制造集群”邁向“品牌高地”，是廈門衛廚產業取得長足進步的關鍵。

市衛廚行業協會秘書長 游姍：下一步，建議希望通過政府牽頭、協會號召、企業參與的模式，打造城市級智造IP，提升品牌影響力。另一方面，也要積極推動企業“智改數轉”，向智造與品牌創造的高附加值方向躍升。

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